ENTREVISTA A

Joan Roig

Empresario en el Programa Despegue

Sector: Formación en Fotografía online
Web: http://www.joanroig.com/curso-de-fotografia-de-arquitectura/

Un 4% de conversión de ventas
desde su página web desde el
inicio del Programa

¿Dónde estabas con el negocio antes de empezar con los Rebeldes Marketing Online?

Yo tenía idea de un producto, con las cosas más o menos claras y una idea general de qué debía de montar para tener un negocio rentable a través de internet, pero no tenía claros los pasos de cómo hacerlo y el proceso a seguir de cómo implementarlo.

"Al hacer el Programa Despegue es como si estás en la oscuridad en una habitación y te van abriendo ventanas poco a poco".

Vosotros vais explicando el paso a paso del proceso de manera detallada de cómo hacerlo. Y esto me sirvió de guía para ir implementando cada parte del proceso.
Para tener claro en cada parte del proceso qué debía de hacer…

En algunas cosas yo tenía una noción, en otras yo no tenía ni idea…
Pero en todo momento, con vosotros, yo tuve un paso a paso para saber cómo avanzar y tener todo claro.

¿Qué habías intentado hacer con el Marketing Online y que resultados habías obtenido?

Pues tenía claro que debía de hacer Email Marketing y captar prospectos para la venta. Lo tenía montado, pero estaba mal montado.

La landing page no era correcta, el gancho no era correcto…
Y no había una continuación de emails que funcionase como embudo.

Intentamos conseguir prospectos a través de Google Adwords, hice varias pruebas. Incluso contactando con diferentes profesionales de Adwords para ver dónde podía fallar.

Cada uno me decía una cosa y… bueno, me salió fatal.

Gastamos el dinero en la campaña que teníamos previsto y no conseguimos ningún resultados positivo con captación de registros de potenciales.

¿Por qué decidiste inscribirte en el Programa Despegue de Rebeldesmarketingonline?

Justamente por eso, porque ya tenía un negocio entre comillas montado, que tenía claro que tenía que llevar adelante, que se suponía que debía de ir bien, pero realmente no funcionaba, no iba bien.

Necesitaba una visión global parte por parte de qué se tenía que hacer, qué hacía mal y qué podía hacer mejor para ir optimizando el paso a paso del negocio.

Porque en realidad tenía todo, pero realmente no tenía casi nada bien para arrancar.

¿Qué es lo más importante que has obtenido del Programa Despegue?

Es difícil concretar una sola cosa.
Resumiéndolo sería el poder darte cuenta del TODO, de la importancia del TODO.

A veces tú lees o te apuntas a algún curso de algo y lo que ves es cómo implementar algo concreto en una parte, o cómo hacer algo específico en alguna parte.

Pero al final si no tienes claro todo el conjunto...
Ver la importancia de cada pieza del conjunto.

Y enfocar todo como hacéis vosotros, hacia resultados.
Plantear todo el proceso en resultados.

Y si no estás obteniendo resultados ya, con todo montado, es que algo estás haciendo mal y está fallando y tienes que cambiar.

Mientras que hay otros programas que he leído, que he visto, donde te dicen implementa esto y a ver si implementando esto tienes un resultado.

Pero no hay ningún enfoque claro como en el Programa: vamos a vender.

Yo recuerdo la primera reunión con el Rebelde Senior de preguntas y respuestas donde le expliqué la secuencia de emails que yo tenía montada para ver qué opinaba.

Y él me dijo: No. ¿Tú no estás vendiendo un imán?
Pues empieza con el imán, véndeles el imán y prueba.
Si vende, y el imán realmente va bien, entonces empezamos con la secuencia.
Pero si no, no hagas el trabajo.

Era una cuestión muy práctica para ver si el proceso funcionaba o no y detectar dónde estaba el error y ver cómo mejorarlo, pero con la finalidad de vender, que al fin y al cabo es para lo que estamos aquí

¿Cómo ha cambiado tu proceso de venta y los resultados numéricos?

El proceso cambió al haber adaptado mi proceso al sistema que vosotros enseñáis, y que es un sistema lógico que funciona.

Que tiene sus pasos, sus comprobaciones…
Y así que los vas haciendo bien y haces pruebas entonces ahora empiezas a vender. El cambio fue total.

Antes estaba todo desorganizado, no acabábamos de vender.
Vendíamos algún curso puntual, pero no vendíamos de manera predecible.

"Pudimos comenzar a convertir en alumnos al 4% de los potenciales que captábamos por email"

Habiendo implementado el paso a paso que nos enseñáis en el programa pudimos comenzar a convertir en alumnos al 4% de los potenciales que captábamos por email.

Esto para mí es un número muy bueno.
Conseguir esto es el proceso, y es gracias al proceso que he podido hacer con vosotros.